Есть цена обычная (стандартная на туры), рассчитывается по контрактной цене с отелями, действительна весь сезон. Есть цена спецпредложений (СПО), как правило это скидка 1-3% на основную цену, когда недобор борта самолета или незаполнение отеля, действительна 2-7 дней. Есть цена раннего бронирования - это скидка от основной цены 15-40%, действует с начала открытия бронирования до начала сезона (как правило до 30.04. В этом году РБ продляли до 31.05, а некоторые отели и до 30.06).
Готовые туры - это самостоятельно подобранные туристами туры в конкретный отель с обозначенным туроператором, т.е. это тур, на поиск которого менеджер не тратит свое рабочее время и соответственно может сделать скидку туристу. В Москве практика таких скидок очень распространена, можно выпросить до 5%, но все зависит от агентства.
Я не знаю, какая практика у вас в Эстонии, но РБ - это скидка системы на тур (отелей, туроператоров и т.п.), а скидка на готовый тур - это скидка непосредственно от турагента на усмотрение турагента.