Реальная стоимость китайской продукции
Китайские торговцы заметно выделяются определением реальной стоимости товара. Определенно, этому способствует культура Востока и стремление к большей реализации – цены на продукцию получаются на 30-40% выше действительных.
Показать полностью..
Прайс-лист с реальной стоимостью китайской продукции, считающийся обычным и нужным в торговле, в среде китайских торговцев является не актуальным. Зачастую можно провести часы переговоров для получения списка производимой продукции и ее стоимости. Это нормально для многих фабрик и производителей.
Если вы при закупке потребуете четкое указание расценок, то будьте готовы ко всякой реакции. То есть, это может быть масса вопросов, поднятая цена, а возможно и прайс-лист.
Ещё одна особенность китайцев: термин «обман», у них заменён на более мягкий – «выгода». Вы можете получить много обещаний и заверений, якобы, уступок, лишь бы согласились дать заказ. Остальное уже становится второстепенным. Рынок и реальная стоимость китайской продукции даёт свободу торга, вы можете запрашивать выгодную для вас цену. Если вы «доторговались» до того, что продавец осыпает вас проклятиями – вы добились удачной цены. Необходимо быть бдительным при заказе товара, вы должны его видеть, иначе будете обмануты.
Продавец может согласиться в цене, взять заказ, а затем уже производить продукцию соответственно этой стоимости. В самом начале сотрудничества не увлекайтесь торгом, так как вы сразу произведете негативное впечатление. Лучше корректно поинтересоваться, предусмотрены ли скидки, и каковы требования в этом случае. Если озвученная цена устроит вас (не повлияет на доход), то можно согласиться. Потребуйте гарантий и заверений в отсутствии бракованной продукции, мотивируя тем, что уплатили значительную цену и изготовителям необходимо сохранить хорошие отношения с вами.
Только когда вы дойдёте до 2 или 3 операции, вы можете смело, но благоразумно претендовать на более низкую цену. Корректность в торге необходима, в противном случае, расценки могу стать больше. Если вам необходим образец, дождитесь его получения и только тогда начинайте торговаться. Бывает и так, что производители называют намеренно высокую цену и не хотят спускать. Этим они хотят сказать, что как покупатель вы их не интересуете. Так поступают, в основном, изготовители КНР, в частности торговые компании.